销售团队协作的魅力所在
销售最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以销售也成就了许多人的梦想。一个成功的销售人员，在干了若干年后，在他想起当初时，绝对不会想到销售对他有着怎样的重要的意义。...
已有53人关注 门店销售职员应留意五个方面
越来越多的企业开始重点发展终端销售，门店销售作为终端销售的基本，得到了重视。门店销售员，也开始更多的注重培养其能力。优秀门店销售员，能把企业产品或服务推向消费者，...
已有95人关注 浅谈对于销售团队建立
1)先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员...
已有55人关注 从伊甸园的禁果谈销售
世界上第一个推销员是谁？答案是伊甸园里的那条蛇。上帝刚开始用七天时间造出了亚当，后来，亚当觉得一个人太寂莫，请求上帝再造一个伙伴，于是上帝把他催眠了，用他的一根肋...
已有196人关注 您是哪一个类型的销售职员
1、销售部门，不是QQ聊天部或网络技术部，专门在网上发帖和QQ群里面聊天的，这个只是推广的一个手段，要求是在10:30分之前完成，而不是一天8个小时的全部手段，这个大家都是表示...
已有134人关注 销售要实干和巧干
一个销售人员看到别的销售人员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。我们的销售工程师应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒...
已有102人关注 会谈桌上退让的章法与技巧
在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。 第一点：让步幅度 在我...
已有196人关注 销售要讨好你的客户吗
今天我还是想和大家谈论一下老生长谈的话题，销售人员话术的问题，面对客户，销售人员如果你不懂得如何去与你的客户进行有效的沟通那么你肯定不会达成订单。 我们不妨拿个最...
已有172人关注 销售要这样做
现在的手机市场真的是 鱼龙混杂 ，有35码机器的价格冲击、有洋品牌的打击，作为国产品牌的我们又有什么优势？可以让自己能再这种错宗复杂的市场中占有一席之地呢？现在的国产...
已有167人关注 销售职员销售生活生计最大的阻碍
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的...
已有68人关注 会谈桌上该如何锁住本人的态度
谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的 矛 攻我们的 盾 ，我们用坚固的 盾 抵挡对方的 矛 ，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。...
已有194人关注 超级生果小贩的十大销售技巧
销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经意中完成销售。在老太...
已有166人关注 销售职员如何入行客户异议解决
销售人员首先应该明确一个观念，就是客户产生的异议并非是销售失败的信号，相反，通过异议信息的获取，销售人员能够获得更多的信息，借此销售人员可以判断客户是否真的有需要...
已有164人关注 销售职员善用为什么呢
小品《梦幻家园》的启示 在春晚小品《梦幻家园》中，蔡明塑造了一名进入售楼部两个月都没有卖出一套房子的傻里傻气的售楼小姐的形象。口头禅 为什么呢 整天挂在口上。 据说，...
已有157人关注 基层销售职员(基层主管)需求什么
有人跟我说，提供一套 制度 给销售人员，让他们自己做就行了，何必那么累呢！嗯，我没法跟他解释，也不想解释。事实上，他们说的没错，但他们的思维都是源于大企业的正规化和...
已有179人关注 拨出精准销售电话只要六步
电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以，对于...
已有91人关注 中小企业销售的三个等级
以制造为主的中小企业,公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员,企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系。一旦与客户的合作有变故,他们将面临销售的巨大压力。企...
已有78人关注 销售职员开辟市场必需把握的九大宝贝
很多销售人员喜欢用 成事在天 这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对公司每月对于开客户硬...
已有171人关注 导购如何销售的更好
只有成功地达成交易，才是真正成功地销售。 走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下...
已有143人关注 如何对高管入行销售
对于专业销售人员来说，能够 直击决策者 是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，非常幸运的事情出现...
已有71人关注 老业务员的销售感言
销售其实也没有什么决窍，更没有什么所谓的秘籍，就是踏踏实实做好每天的拜访。 我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的...
已有97人关注 门店销售：小扭转，大改善
提升门店销售，是门店不断追求目标。但当一家店已经在某个商圈落地生根，销售平稳后，促销活动变成了常规活动，各种招数都在使用，不少经营者很容易失去改善的方向。其实，改...
已有136人关注 家庭主妇到销售精英的生长历程
于姐今年52岁，东北人，原来是典型的家庭主妇，自2007年与老伴一起到在天津创业的儿子儿媳妇那里过春节以后，从此，生活就一点一点地改变，不到两年，成为了年销售额过百万的销...
已有79人关注 销售禁忌的五大点
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度...
已有96人关注 生肖，元宵和营销——也谈销售职员素质
做了十多年市场，近来有意亲自干一回销售。应聘了数不清的销售经理职位，结果都是不了了之。看来销售工作也不是谁想干就能干的。很多人都把销售人员视为特殊的一群。学历和年...
已有107人关注 销售业务职员自我晋升的六条规语
一个自我不愿提升的销售业务人员得到在的发展的机率是多少，我想一定不超过百分之三，所以说销售业务人员想要发展自己必定要有此 志 ，并且能够很好地进行自我提升，经验得以...
已有132人关注 怎么用声响降服客户
1．语调低沉明朗 明朗、低沉、愉快的语调是吸引人的最大所在，如果你说话的语调偏高，就要练习让语调变得低沉一点，这样你的声音才能迷人。 2．吐字清晰、层次分明 吐字不清、...
已有152人关注 给从事销售工作的弟弟的第一封信
彦明： 数行乡泪一封书，提起笔来不知言何？应该是问候的话吧，我是30余载，第一次给你写信。你每次打电话来，都说自己很好，我在外飘了14年，怎能不知那离乡寻路之苦，茫茫然...
已有200人关注 把中国的故事卖给老外望
2004年4月15日，在颇有皇家气息的菖蒲河东苑戏楼，在美国纳斯达克成功上市的国内知名无线服务供应商掌上灵通推出了 ChannelL 的无线娱乐概念。 而就在此前的纽约时间3月4...
已有190人关注 归扣在销售中的作用
回扣在销售中的真正作用是什么？ 回到最原始的基点，现在企业的一切行为都源于客户的需求。那我们转到客户采购的视角来看这个问题。 客户的采购从根本上说是从一系列供应商中...
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