洽购，请给一次偏心竞争的机会
昨天下午还没下班，老乡J就急call三次说有急事。J是一家印刷厂的业务员，才刚入行半年。 步入餐厅第一眼就是J满脸的无奈和憔悴，还没来得及问何原因，就被J一把拉下当成痰盂大...
已有148人关注 洽购会谈技巧
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的一号敌人。3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机...
已有109人关注 作为洽购 你应该如何讨价
1)在任何采购项目中Q，C，D，S（quality, cost, delivery, service）同样重要，在询价的初期阶段，在采购人员不能详细了解产品和市场的情况下，还价是否可行仍值得探讨...
已有135人关注 靠近客户的销售技巧
什么是接近 “接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到...
已有64人关注 顾客的“回绝”去去是另一种承受
如何看待销售中的“拒绝”问题。是啊，我自己感觉就目前存在的职业而言，很少能有像做销售这样高拒绝率的工作，就像那位处长“一辈子被拒绝的次数都没有这几个月多”。且不论...
已有155人关注 营销战略最为要害的要素
我在上次的文章里发表过一个观点，就是大多数的企业经营销者通常信奉只有向客户提供更好的产品或者服务才能在激烈的市场竞争中获胜。或者说在市场营销中我们的基本任务就是...
已有61人关注 给WEB守业者的十大倡议
1、收缩:专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势...
已有193人关注 怎么发现守业机会
个人投资创业要善于抓住好机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。怎样发现创业的机会，具体表现在以下几个方面： 一、变化就是机会\\r 环境的变化，...
已有92人关注 什么样的人最适宜守业？
答案是：赌徒。 道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创...
已有100人关注 望金牌外贸业务员如何找客户
上班的第一天，前辈们给我了一张包含上百家B2B网站的列表，让我“自行挖掘利用”。经过几十天的潜心修炼，本人去粗取精，去伪存真，终于摸清了一些规律。在列表的270多家B2B网...
已有174人关注 投资理财九戒
一戒暴利。 非公平竞争、欺诈暴利只能得逞一时，皆难长久。做生意要眼光长远，“在点滴赢利中求发展，在持久坚挺中谋大利”当是从商者的座右铭。 二戒违法投资。 有的人财迷...
已有104人关注 价钱大战之给产品正确定价
在竞争越来越激烈的国际市场上，你最难办的事情之一就是给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。这就要求你养成一种习惯，并不...
已有183人关注 独身在外打工该如何投资理财？
27岁的赵小姐从小生长在素有“四大火都”之称的重庆，大学毕业后凭着川妹子的一股“辣劲”只身一人来到广西北海闯荡，目前在一所具有一定知名度的公司担任行政助理一职。 自...
已有162人关注 如何胜利施行低老本策略
美国西南航的名字在媒体和商业教科书中出现的时候，一直与“低成本战略”紧密联系在一起。究竟什么是低成本战略，它有什么样的优、缺点，如何成功实施低成本战略呢？这些问题...
已有133人关注 正确躲避洽购危险的形式
技巧交流采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括人为风险、经济风险和自然风险。具体来说，如采购预测不准导致物料难以满足生产要求或超出预算、供应商群体产...
已有194人关注 如何升高洽购老本？
一、采购成本降低受到重视的原因 由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查“制造业经营实况...
已有115人关注 洽购职员必备的30条技巧
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。...
已有187人关注 洽购中常见艰难解决办法
1．到货不及时影响生产 签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系...
已有187人关注 销售对话：听问说全攻略
销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”...
已有170人关注 国外洽购形式面面观
美国竞争性招标是美国传统的政府采购方式，要求投标人以密封的方式进行投标。1809年通过立法要求政府采购采用密封投标的方式，使密封投标制成为政府授予合同的基本方式。此后...
已有68人关注 跟老外沟通的33个尽招
第1招 妥善安排会面的约定 —I’d like to make an appointment with Mr. Lee. 当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以T...
已有144人关注 心态不好销售职员调理法
因为职业的原因，时常有幸去别的网络公司，并且与公司的销售人员有很多的接触，公司上层也经常有反应说：有的业务员每天都有一种消极怠工的倾向！业务员自己也有这样的苦恼，...
已有196人关注 贸易会谈的艺术技巧
商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举地完成一笔交易。 倾听 一个谈判高手通常提出很尖锐的问题...
已有77人关注 会谈决非逞口舌之快
谈判决非逞口舌之快的“个人秀” 观察许多人在谈判中的表现，总是令我怀疑：他们是否明白自己为什么要与对方谈判。他们一边打着双赢的旗号，并声称他们很有谈判诚意；一边则...
已有98人关注 六大销售阻碍破解法
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己...
已有163人关注 谈判中的非语言性技巧
会谈一词如果让我们顾名思义地去作解释的话，就是会面和谈话。在这里，会谈中的双方就不仅仅是通过谈话交流的，会谈双方视线的接触和身体的姿式等也会成为会谈中交流的要素。...
已有175人关注 赢取订单的大思想
100个销售员包括你将在今天拜访客户。你将如何脱颖而出呢？为了拿到更多的订单，请跳出销售员的思维模式，从一个生意人的角度来思考问题，更高、更宽、更深地与你的客户接触...
已有61人关注 小老板守业的十忌
一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握...
已有110人关注 守业者怎么造就运营觉得?
首先对于创业者来说，进行训练和学习的自主性很重要。创业者是以自己的意志做主的人。因此，从学习的阶段开始，如果不是以自己的意志为基础，那么就不能培养出最为重要的作...
已有114人关注 胜利守业要具有什么素质
调查问卷显示，约有56%的杭州企业家们认为，青年创业资金来源应是“自己积蓄”，约有47%的杭州企业家们认为，创业成功的最大因素是“自身营销及管理能力”，同时，值得一提的...
已有111人关注
